歯科医院　自費率アップへの道　その１

歯科医院の平均的な売上

歯科医院の場合、平均的なユニット数と売上は
ユニット数は3～4台
月間平均売上は300万円前後
です。

一方、数は非常に少ないものの、ユニット3台でも
月間売上1,000万円程売り上げる医院も存在し
自費率の高低が鍵を握っていると推測されます。

自費率30％は経営が楽になる第一歩

自費率を上げたいと希望される歯科医院は多く
最初の目標として自費率30％を上げます。

各歯科医院の価格設定や自費内容によって異なるため
一概にはいえませんが
自費率の利益率は、保険診療の利益率の約２倍です。

自費率30％は具体的にどんな財務状況か？

自費率が30％になれば、お金に余裕ができ
経営に余裕が生まれます。

例えば、月300万円の歯科医院の場合
保険診療の利益率20％、自費診療の利益率40％と仮定すると

自費率10％＆保険90％
　　　　　　：保険270万×利益率20％＝54万
　　　　　　自費30万円×利益率40％＝12万　計66万円
自費率30％＆保険70％
　　　　　　：保険210万円×利益率20％＝42万
　　　　　　自費90万円×利益率40％＝36万　計78万円

⇒自費率30％になれば
　毎月18万円、年間216万円の増益になります。

簡略化のため売上300万円を固定して考えましたが
実際は、自費診療は売上単価が高いので、保険売上が落ちても
売上総額が増え、さらに増益する試算です。

自費率30％は時間的にも余裕が生まれる

保険診療で忙しい歯科医院の場合、下記ケースが多いです。

ユニット3台＋売上300万円前後＋歯科医師１人＋自費率7~10％未満

平均して毎日30人以上の診察は、目の回る忙しさですよね。

これが自費率30％の場合、当社データでは1時間に2～3人の診察です。
自費診療の単価にもよりますが、約半分の患者数の診察になれば
院長にかなり時間的余裕ができ
何より精神的に余裕が持てるようになります。

組織のトップが時間的余裕を持つことは
視野を広く保つことに繋がり、経営的にもとても重要です。